消费心理学
 
商品是否具有良好的销售业绩必须由市场检验。在整个营销过程中，包装起着非常重要的作用，它使用自己独特的形象语言与消费者进行交流，影响消费者的初衷，是消费者第一次看到它对产品的包装产生兴趣。它可以促进成功并导致失败。没有明显威力的包装会让消费者扫地出门。随着中国市场经济的不断发展和完善，广大消费者日益成熟和理性，市场逐渐暴露出“买方市场”的特征，这不仅增加了产品营销的难度，而且也增加了产品的销售难度。使包装设计迎接​​前所未有的挑战，带动产品包装把握公众的消费心理，朝着更加科学，更高层次的方向发展。
 
包装已经成为实际商业活动中营销的主要行为，不可避免地与消费者的心理活动有着密切的关系。作为包装设计师，如果您不了解消费心理，您将无所适从。如何吸引消费者的注意力，如何进一步激发他们的兴趣，促使他们采取最终的购买行为，这必须涉及到消费者心理知识。因此，对消费者心理及其变化的研究是包装设计的重要组成部分。只有把握并合理运用消费者心理规律，才能有效地提高设计质量，增加商品附加值，提高销售效率。
 
消费者心理学研究表明，消费者购买商品前后有复杂的心理活动，年龄，性别，职业，国籍，学历，社会环境等诸多方面的差异，则分为大量不同的消费群体及其消费群体。消费心理特征不同。根据近年来中国社会调查局（SSIC）的调查结果，消费者心理特征可以概括为：
 
1，写实心理学
 
大多数消费者在消费过程中的主要心理特征是现实心理。他们认为商品的实际效用是最重要的。他们希望该商品使用方便，价格便宜且美观，并且不要刻意追求外观的美感和样式的新颖性。具有现实心理的消费者群体主要是成熟的消费者，打工者，家庭主妇和老年消费者群体。
 
2，寻求美的心理
 
具有一定经济承受能力的消费者通常具有寻求美感的心态，关注商品本身的形状和外包装，并且更加关注商品的艺术价值。追求美丽心理的消费群体主要是年轻人和知识分子，女性在这些群体中的比例高达75.3％。在产品类别方面，珠宝，化妆品，服装，手工艺品和礼品的包装应更加注意审美价值心理的表达。
 
3，求异心理
 
不同心态的消费群体主要是35岁以下的年轻人。这种消费群体认为，商品和包装的样式极为重要，强调新颖性，独特性和个性性，也就是说，包装的形状，颜色，图形等方面更时尚，更前卫，并且对于使用商品的价值和价格水平不是很在意。在这一消费群体中，未成年人比例占儿童的相当一部分，对他们而言，有时产品包装比产品本身更重要。鉴于这一类消费者不容忽视，其包装设计应突出“新颖”特征，以满足其心理需求。
 
4.整合心理学
 
众志成城的消费者愿意迎合时尚或模仿名人的风格，并且这种消费群体的年龄范围很大，因为各种媒体对时尚和名人的大力宣传促进了这种心理行为的形成。因此，包装设计应把握时尚潮流，或直接介绍深受消费者喜爱的产品形象代言人，以提高产品的可靠性。
 
5，求名望的心理
 
不管哪种消费群体都有一定的名望心态，重视商品品牌，对知名品牌有信任感和忠诚度。在经济条件下，它甚至坚持订阅